中裕張念原：銷售比預期好，H2起飛

2018/06/06 13:02 時報資訊 

【時報記者郭鴻慧台北報導】中裕新藥 (4147) 5月營收掛零，今日股東會投資人擔心追問，6月還會不會掛零，董事長張念原解釋，銷售夥伴4月底對愛滋新藥新藥Trogarzo訂貨2500瓶是預估未來2個月所需，因此5月不會有新的訂貨，不過，就算是6月營收再掛零，也還沒有三振出局，引發哄堂大笑，他說，銷售情況比預期好，下半年到明年月出貨量甚至會破萬瓶，請投資人放心。

張念原表示，一個新藥初期出貨量都不會大，還要等保險談好，病人才會陸續進來，保險公司原本預估六個月談完，目前看來可能提前到4、5個月，進度比預期快。銷售夥伴4月底對新藥Trogarzo訂貨2500瓶是評估未來二個月所需，再加上5月是合作伙伴會計年度的第二季底，為了財報也沒有新訂貨。但是銷售夥伴日前公布新拿到100個處方單，銷售情況比預期好，下半年到明年月出貨量甚至會破萬瓶，請投資人放心。

張念原說，平均病患一個月一個人需要9瓶，一般一批藥品貼標籤出貨約6000～8000瓶，足夠7、8百人的一個月用量。2500瓶足夠300人用一個月，目前每個月新進來的病人約一百人，大家可以算算看，強調目前銷售情況比預期好，請投資人放心。

中裕股東會釋佳音，董座稱進度均比預期快，評估對外尋求產能支持
2018/06/06 13:06 財訊快報 何美如

【財訊快報／何美如報導】中裕新藥(4147)今(6)日股東會釋出正面消息，董事長張念原表示，目前所有進度都比預期快，包括歐洲藥證、竹北新廠時程都超前，原考量初期促銷淨銷售額約70%，因保險組合較預期好，有機會提高至70%。竹北新廠預估2020投產，生產成本可望降低一半以上。不過，美國、歐洲預估三、四年高峰需求產能目標是1.5萬人，加上其他開發中新藥的臨床需求，現有產能不夠全球供應，將尋找另一個大規模量產的產能。

　　張念原表示，中裕的公司經營一向步步為營，不會擴充太快，不過，目前新藥銷售比預期高，歐洲藥證已規畫申請，預估時程會超前，今年最大挑戰是「確定市場貨物不要斷」，斷了有法律責任。竹北廠的進度也比預期快，未來需求非常好，這是未來三年公司很重視的部分，但竹北廠產能不夠供應上萬名患者需求，現在也評估對外尋求大規模量產的產能支持。

　　他解釋，新藥通過適應症在美國的患者約2萬多人，但不會每個人都用，估計一年內須找新藥數目的患者約占一半，目標人數約1.2～1.3萬，只要達到60～70% 就達到目標，且不見得每個患者每個月都用，評估約達7千人。歐洲也以1萬人為目標，整體來看，美國3年後、歐洲4年半後，高峰需求產能目標合計是1.5萬人，加上其他開發中新藥的臨床需求，竹北廠2000公升的產能不足，加上考量生產集中風險，起碼要有兩個地方生產，目前希望20%的生產委外。

　　目前無錫的生產單價高，數目不夠多，也導致產品的生產成本占比是淨銷售額的20%，未來竹北新廠投產後，規模放大，張念原認為，成本會降到一半以下，對獲利將有很正面的幫助。

　　因應IFRS新措施實施，持有合作夥伴的股權230多萬股，今年開始評價會計入損益表，張念原強調，現階段不考慮處份持股，因好戲在後頭。財務長陳怡成表示，4月底之後每個月都會評價損益，初估漲價一塊加幣對中裕的業外貢獻，4月迄今Theratechnologies漲幅不小，在損益表上可望有正面貢獻。

　　至於肌肉型注射，與美國FDA的討論已經獲得回覆，FDA認為只要進行PK的橋接試驗就好，臨床收案規模要求20人，需要進行12週，若一切符合預期，明年中可以得到核准。不過，現在公司也在評估，增加靜脈直接注射藥物(IV Push)的劑型，主要是考量現有的靜脈注射是採取點滴方式，一般時間較久，而肌肉注射劑量較高，若此劑型加入可能時間會延後2～3個月。